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亚冠瓦赫达VS伊蒂哈德:人物│晉江力奇模具總經理韋斌:年少多奇志,深耕行業近二十年

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人物名片

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韋斌

泉州市模具工業協會副會長

晉江力奇模具有限公司總經理

泉州市力奇塑膠制品有限公司總經理

力奇(泗水)塑膠制品有限公司總經理



人物印象



人不奮斗枉少年

從十七歲初入社會到現在,韋斌經歷了很多事情,也有了很多感悟。初涉社會六年里的奔波勞碌,為他今后的創業積累了經驗,提供了能量。一友人笑稱:自己的五十年都比不上韋斌六年的經歷。

韋斌是20世紀90年代初南下“打工潮”中的一員,艱苦的環境、生活的艱難、不可預知的未來,讓年少的他更加有沖勁,好學勤奮成為每日的行動準則。他內心始終有一股熱情之火,不愿意就此回去,不求工資、主動加班只為能夠學到更多的東西。

只身輾轉多個城市,用自己的熱情和汗水譜寫奮斗樂章。初入模具行業,人生地不熟,依靠的是一股韌勁,做別人不想做的,做別人做不到的,待人誠懇不計較,終于在泉州模具行業站穩腳跟。韋斌用自己的實際行動告訴我們:人不奮斗枉少年。




創業故事


1、年少多奇志


年少多奇志,這句話用來形容年少時的韋斌再合適不過,從十七歲到二十三歲,在六年時間里,他懷揣夢想與一腔熱血,輾轉幾個城市尋找自我的意義。

1993年,十七歲的韋斌帶著父親給的一百元錢與舅舅一同踏上了“尋夢之旅”。彼時工作難尋,沒有技術的他只能在三更半夜起來偷偷學習花崗石打磨技藝,生活環境的惡劣與面前的困難沒有嚇倒他,付出終有回報,他成為廠里第一個工資突破三千元的人?!暗筆斃鬧興樸幸煌嘔?,怎么干活都不會累”,韋斌在回憶中說道。

“廠里有一個工友,做人很講義氣,在我心中就像偶像一樣,他告訴我‘你還年輕要多學點東西’,在他這句話的影響下開始去學習畫畫”,韋斌說道,在學習畫畫的過程中,機緣巧合又跟隨著一位師傅學習雕塑,一個簡易的房間既當成工作室又當成住宿地。但是生活沒有這么順利,因師傅家中變故,不得已離開了師傅。之后輾轉到雕塑工作室,老板的一句“愿不愿意去珠海的樹脂工藝廠工作”又再次燃起了他心中的火苗,手握寫著電話號碼和地址的紙片,只身去珠海追尋自己的未來。

韋斌回憶起去珠海的情形,面露微笑:“當時是八月,快要開學了,父親借了一千元,二百元給妹妹當學費,只有八百元作為從霞浦到福州、再從福州到珠海的路費,當時這筆錢只夠單趟車費,所以此趟珠海之旅我帶著很大的決心?!鋇攪酥楹V?,他不談工資,只求老板給自己一個學習的機會;為了多學點東西,不為工資經常加班,最后打動了老板留在了廠里。

韋斌并不止步于此,在工廠工作了一年后,就跟隨主管一起到中山小鎮創業。一個偶然的機會,韋斌需要回福建一趟,也就是這一次的回鄉,讓韋斌的人生軌跡發生了變化,也讓他進入了他已從事大半生的行業——模具行業?!罷饈導噬弦彩且恢旨視?,在要去石獅找朋友的路上經過安海,正好看到路邊店面有雕刻機,好奇的我就下了車,之后就去廣東把行李都搬了回來?!本駝庋?,韋斌租了個小小的店面、帶著兩個徒弟就開始了自己的創業之旅。

剛開始人生地不熟,和當時在廣東有一定的經濟來源的日子很不一樣,“心中要沉住氣,當時給自己定了目標:第一年可以虧本,第二年把工資賺回來,第三年就把第一年的虧損補回去。創業之初,也很想放棄,但是所有人都說撐一下、再撐一下,所以就這樣撐過來了?!?/p>

二十三歲的韋斌依靠著對模具行業的一股沖勁,“做別人不想做的,做別人做不到的”,慢慢在泉州站穩了腳跟。到安海一年后,他覺得打樣已經到了一定程度,想從朋友手中盤三臺手工雕刻機,資金不足的他向朋友解釋并詢問是否能夠晚些交款,朋友一口答應,并說:只有你可以,別人不行。韋斌說道,在創業過程中遇到許多肝膽朋友,得益匪淺也學會了與客人做生意不斤斤計較,就這樣慢慢開始一步一個腳印地走過來了,穩穩發展,才有了今天的力奇。韋斌對到安海的那些日子還記得清清楚楚——1998年9月4日,“吃得苦中苦,方為人上人”也成了這么多年來韋斌的做事準則。



2、大“力”出“奇”跡


從1998年成立小的工作室到2003年成立公司再到2010年正式注冊晉江力奇模具有限公司,至今韋斌在模具行業已深耕近二十年,晉江力奇模具已經成為行內頗具規模的公司,始終致力于研發高質量的注塑模具,注重模具的每一處細節,致力站在客戶立場,追求客戶的滿意。本著對每一步的設計和生產負責的原則,一步一個腳印地穩定擴展公司的規模。為了滿足更多海內外客人的需求,于2017年注冊泉州市力奇塑膠制品有限公司,進行注塑生產,更好地完善模具制造的售后服務,公司還不斷地提升工廠的產品質量和安全體系,專門設立對外的加工部門,更好地對接客戶。

乘著國家“一帶一路”的東風,踏出國門尋求更多的機會。公司在2014年年底與印尼客戶合伙投資注冊力奇(泗水)塑膠制品有限公司,占據印度尼西亞的玩具行業的主要市場,并開拓近鄰國家的玩具市場。

韋斌直言:“企業在2003年到2013年期間發展得很快,但是從2013年開始生意就不像之前那么好做了?!貝蠡肪吃詒浠?,行業惡性競爭同質化嚴重,模具行業要如何變化才能適應發展,韋斌給出了自己的答案:現在人工成本一年比一年高,人員銳減但是產值一直在提高,模具行業的出路是機械化、智能化。韋斌認為模具行業是高投入低回報的行業,因衡量的標準不同所以模具在外行人的眼中不具備高回報率。現在很多人認為高端模具在廣東、便宜模具在浙江,泉州模具如何在夾縫中生存,是行業內的人都需要思考的問題,因此在這個關鍵時刻,要轉變客戶的舊有觀念。

“小企業要有自己的夾縫生存術,寧愿發展慢一點也要穩一點。如果光依靠模具本身想要做大很難,一是沒有人才的聚集,二是土壤不足以撐起模具的發展?!蔽け筧銜?,泉州的區域性,做不到高附加值,所以想要將規模做大很難?!澳>咭筒飯夜?,模具作為杠桿平臺,撬動產品利潤。晉江主打鞋服和食品兩個行業,如果和主要產品都不進行掛鉤,生存就會困難。如何在夾縫中求生存,最主要的是尋找企業的核心價值?!?/p>




3、獨木不成林

泉州模具行業的底蘊很深厚,但是缺少一個有力的組織將大家凝聚在一起。2004年泉州市模具工業協會應運而生。自成立之后,在各級政府部門及領導的關心和指導下,在全體會員單位及行業同仁的大力支持下,協會班子根據現有條件和資源,面對泉州模具行業的現狀和挑戰,務實有效地開展工作,取得了一定成績。

身為泉州市模具工業協會副會長,韋斌深知,模具協會的推廣就是模具行業的擴張。泉州市模具工業協會自成立之初,便借助媒體的力量,推廣和宣傳泉州的模具行業;通過參展和辦展與國內外模具同行直接交流、相互學習。泉州模協深知獨木不成林的道理,內外并舉,積極尋求與政府部門、科研院校、模具同行和上下游關聯產業集群進行溝通。泉州模協緊緊抓住自身工作,研究行業的現狀和發展態勢,提出行業發展的戰略和對策,認真解決影響行業發展的難題,改善行業經營環境,提高泉州模具行業自身水平和服務于工業經濟的能力;并致力于會員的需求,提供力所能及的服務?!靶岣嵩鋇ノ淮吹撓跋焓嗆苊饗緣?,在參加協會之前跟同行的人交流很少,也不知道自己處在一個什么位置,協會提供給會員交流和討論的平臺是實實在在的?!苯?,泉州市模具工業協會籌備第三屆換屆工作,韋斌認為,協會作為一個民間團體,真正運行起來需要依靠各位會員的努力,目前協會最主要的事情就是要讓大家擰成一股繩,坦誠相見、無私交流。不計回報地付出才能夠把事情做好,讓會員認可協會的橋梁紐帶作用,讓協會成為大家真誠交流的平臺。

世界很大,有需求的客戶很多,“在世界地圖上找不到安海,單依靠泉州市場是遠遠不夠的,需要有能力的企業向外擴展,行業內需要良性競爭和高質量競爭?!閉雇岬奈蠢?,韋斌認為,將協會打造得更好后,對于整個產業的發展也是有好處的,比如當制作模具來不及的時候,企業之間可以相互幫助,從而應對更加廣闊的市場。




4、人物對話


商報記者:您在模具行業深耕二十年,當時是什么際遇使您進入了模具行業?

韋斌:1998年回到福建時,安海當時有百多家規模不同的模具廠。初入行業一點經驗都沒有,技術方面也沒有優勢,起步的時候很艱難,但是我對模具行業有一股沖勁,正如企業的經營宗旨:做別人不想做的,做別人做不到的。當時心中有一股倔強,做事情都不會累。經過這么多年的發展,現在公司是安海規模的模具企業之一。


商報記者:您對企業管理有什么感悟?



韋斌:在一個行業中,不一定要具備所有的技能,但是要有整體的戰略眼光。如同足球教練自己不一定會踢球,但是他知道如何布局以及安排適合的人員。模具行業的管理很有難度,從產品開發設計到拋光,每一個環節都是獨有技術,而個人想要掌握全部技術難度很高,這時候具備整體戰略眼光,以及如何讓員工各司其職就顯得格外重要。


商報記者:這么多年的創業生涯,您有什么體悟?



韋斌:別人對你好、工作順風順水不一定是好事,對你壞也不一定是壞事。人在低谷的時候心態要擺正,靜待反彈的機會。人要努力實現自己的價值,在創業的時候能做就多做一點,付出才有收獲。


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